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7天2000公里8个城市,名家具华东行深入一线,解读市场新趋势!
2022年10月09日 14:51   浏览:353   来源:十年一剑



对于家居产业而言,随着消费大环境的变化,不同定位的市场更是充满了机遇与挑战。汇集全国三成人口的华东区,拥有先天优越的地理和经济实力,与其他区发展呈现不同态势。华东区家居市场常年占据全国的三分之一,多年的沉淀也映射出独具风格的市场环境,其中不少卖场更是高端家居商业综合体,集合国际顶级原创设计品牌。




9月19日至25日,东莞名家具俱乐部和名家具展发挥平台功能,通过“「莞+服务」超级乘号计划——走进中国家居市场·华东行”活动,联合东莞本地家具品牌共同参观中国家居华东区市场,与当地卖场、协会、工厂深入交流,探讨一线家居市场新趋势,寻找企业发展新商机。



本次活动由东莞名家具俱乐部副理事长方润忠带队,东莞名家具俱乐部副秘书长兼市场总经理韩颖州、百佳联盟发起人许清有、百佳联盟副秘书长石钰、慕思KA总监祝文程、华师傅营销总经理郭力维、蓓凡营销总监刘润、圣蒂斯堡中大区域总监何盛英、汉尊总经理付辰峰、名家具展客户中心王佑兰、方茂昌等人通过一周时间,超过2000公里的路程,先后走访了百佳联盟华东片区共7家会员单位:南通百安谊家、无锡华厦家居港、杭州恒大建材家居博览中心、绍兴正大装饰城、诸暨市乐家、桐乡红星、宁波德克德家;以及杭州欧亚达(秋涛店)、杭州第六空间、宁波友邦家居、温州家具商会、温州红星国际、温州城市之窗整装中心、玉环家具产业基地、慕冠、诺贝、欧宜风、国森等共计8个城市的家居卖场及当地工厂。


作为区域卖场典范,差异化的运营模式,值得企业关注及思考:

01
深耕本土,利用区位优势,政企协加持,形成区域集群效应

地方卖场将硬件、规模、品类结构、品牌档次、创新营销模式以及管理水平提升到新台阶,品牌在华东地区依然有很大发展空间,市场机会源源不断。

02
大胆跨界营销,流量渠道前置

区域卖场大多以建材优势先占领本土市场,主营业务基本都涵盖陶瓷、卫浴、地板、电器、涂料、沙发、门柜、家具、软装、饰品等,值得关注的是,卖场基本在顶楼设置设计工作室,与房产商、家装公司、奢侈品、4S店等跨界营销合作,尽可能将所有流量聚合,为区域用户提供一站式选品服务。

03
由传统模式的卖单品到全案设计模式转型,为用户提供全方位高颗粒沉浸式体验。

全案是趋势,客单值明显提升,众多头部经销商通过品牌整合,打造多元、立体的产品竞争力,服务周期从一周到四个月乃至半年,对于运营团队也提出更高的要求。

04
卖场与商户由单纯的收租浅关系到成长陪跑的强链接转变

当地卖场的商户粘度非常高,大部分从开业至今十几年相互相伴,卖场通过平台资源整合、疫情下的政策扶持、与品牌工厂总部的深度赋能,运营管理,有效提升经销商经营能力,甚至有些卖场实行末位淘汰制,倒逼商户积极调整进步。

名家具俱乐部副理事长方润忠对此次华东行表示,百佳联盟卖场以及各地方卖场具有明显的个性化特征、资源及优势,已经引起品牌工厂的重点关注。名家具展将愿意不遗余力做好东莞乃至广东行业品牌的资源推荐,帮助家居卖场与工厂做好精准对接。家具工厂除了自身产品质量要过硬,还要有全案服务能力,品牌营销、包装能力,以及对一线家居市场、终端用户画像偏好变化的灵敏度。



在本次考察与交流活动中,双方除了市场经营分析、趋势分享、潜力品牌推荐等需求,也共同讨论“卖场+协会+展会+品牌”联动模式,助力企业与市场长效互动,联名营销、当地项目合作、非展期间来莞厂商对接等。


通过这为期一周的“走进中国家居市场·华东行”活动,让华东地区卖场充分展示了自身优势与发展成果,也让家居品牌切实了解了各地卖场的真实情况,助力品牌工厂在商场位置调整、拓展当地经销商资源,并为双方进一步深化合作打下坚实的基础。




百安谊家国际家居
首站


9月19日下午,名家具华东行走访团到达南通百安谊家国际家居参观交流。百佳联盟理事长、百安谊家国际家居总裁胡小锋带队、百佳联盟发起人许清有、副秘书长石钰陪同参观进口馆、三号馆、国际馆、建材馆,高定区,并参与研讨。百佳联盟发起人许清有对联盟整体情况说明,特别分享《中国家居卖场格局以及发展趋势分析》。



南通百安谊家国际家居创立于1983年,目前拥有进口馆、国际馆、建材馆、三号馆、精品地板街及材料街等多个商场,总营业面积近50万平方米,汇聚了近千国内外家居品牌,涵盖家具、建材、灯饰、家居软装饰品、家电、基础材料等众多领域。作为国际家居品牌整合者与运营商,百安谊家国际家居汇聚了众多纯进口顶级家具、建材品牌,囊括了国内 50%以上的一线品牌家具建材,成为南通及苏北地区规模、档次、形象和口碑都首屈一指的高端商城品牌。


参观卖场▽

座谈交流▽

百佳联盟


无锡华厦家居港
第二站


9月20日,名家具华东行走访团第二站抵达无锡华厦家居港。在华厦家居港常务副总经理丁力的接待下,了解馆内各个楼层的风格和定位,同时实地考察了Poliform、慕思、圣蒂斯堡、华为全屋智能各个展厅的风格及特色等。以当地建材绝对的优势抢占市场,同时扩充布局家具品类,商户满租率100%,均是当地非常有实力的经销商,商场内部有着严格的业绩考核机制,对于品牌入驻有较高的门槛。企业有着非常强烈的社会责任感,疫情下,在当地率先发起减租扶持商家政策,且投身当地公益事业,获得当地商家及消费者较高的口碑。



华厦家居港创立于2008年,目前有建材馆及家具馆两大主体建筑,其中建材馆体量约15万方,汇集瓷砖、地板、卫浴等18大品类近400家商户;体量约10万方的家具馆主营国内外一线家具及定制产品,形成了建材、家具、软装、设计为一体的购物平台。经过12年的耕耘,华厦家居港已成为无锡消费者购买家居建材的首选之地,是无锡建材家居行业的标杆、在华东地区乃至全国也具有一定的影响力。


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座谈交流▽


杭州恒大国际建材家居中心
第三站


9月20日下午,名家具华东行走访团第三站抵达杭州恒大国际建材家居中心。恒大商场总经理陈剑良、常务副总靳强、副总经理林晨携团队热情接待。恒大商场副总经理林晨介绍了恒大商场的经营发展情况,并结合建材馆、家具馆、定制馆各馆的特色及定位,分享了近年来商场面临行业形势变化作出的区域升级调整情况。从建立经销商信心、跨场馆调整布局、跨界营销拉动、联动工厂、经销商培训、新媒体运营等多维度提升运营能力,并且对于东莞品牌提出更大的期待,积极与各馆负责人互动,及时推荐当地意向经销商对接。当晚,便为巴夏居品推送优秀经销商。



杭州恒大国际建材家居中心创立于2006年,是上海—杭州经济合作洽谈会重点引进项目,商场现有四个展馆,展厅面积达22万方。商场主营各式高端建材、全屋定制、睡眠中心、各式家具软装等,汇集国内外知名品牌厂家500多家,代理品牌近万余个,其中三分之一为总代理,是目前杭州地区规模最大的集产品销售、商务办公于一体的综合型卖场,凭借商场专业的管理运营团队和企业强大的实力,为商场赢得了“杭城建装修新地标”的美誉。


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杭州欧亚达家居
第四站


9月21日,名家具华东行走访团第四站抵达杭州欧亚达家居秋涛店,由总经理黎成亲自接待交流,介绍了今年大动作的升级调整战略,并通过打造经销商标杆、品牌矩阵、线上获客为经营方式。通过黎总大力支持,积极配合东莞优秀品牌落位调整事宜,并表示未来将推荐更多经销商链接工厂。



欧亚达家居秋涛店是欧亚达家居入驻杭州的第一家店,是开拓华东乃至全国市场的先锋店。秋涛店于2009年4月11日盛大开业,该店坐落于江干区秋涛北路72号,庆春广场旁。商场主体建筑为混凝土框架7层结构,总体经营面积约7万平米。欧亚达家居以成熟的经营管理连锁模式,以全新的商场景观形象、高品位的产品形象和优质诚信的服务形象,以传播现代家居文化,丰富人们的家居生活,倡导时尚家居、品位家居、健康家居的消费新理念,给消费者带来一种全新的居家生活方式。


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杭州第六空间
第五站


9月21日下午,名家具华东行走访团第五站抵达杭州第六空间,由第六空间集团副总裁兼国际事业部总裁肖菁、大都会事业部招商高级总经理王一平、国际事业部杭州滨江北区商场兼西湖商场总经理陈旭辉、国际事业部品牌管理副总经理王洁、国际事业部杭州8090商场副总经理李娜、大都会事业部绍兴商场总经理胡彬、大都会事业部绍兴商场常务副总经理郭王杰等领导接待。通过现场考察了解,第六空间坚持“建材家居一体化”经营的品牌结构体系,将整案服务延伸至设计选品、拎包入住、翻新局改等家居相关领域,形成“产品力、服务力、品牌力”三大核心优势,以客户为中心。双方现场就未来行业发展与趋势进行热烈讨论。



杭州第六空间大都会家居博览园,36万平方米复合式家居园区,5大专业主题商场,云集众多国内外一线家居品牌,数十品牌主力店集群、数百品牌总店集群,形成从建材到软装灯饰一站式购物的全省家居总部基地,提供完善的服务和消费体验。


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绍兴正大装饰商城
第六站


9月22日,名家具华东行走访团第六站抵达绍兴正大装饰商城。正大装饰商城总经理丁世伟带领来宾参观了正大商城的睡眠中心、软体家具馆、现代家具馆,沿途向走访团介绍了正大在最近几年的整改提升,包括中央空调的落实、外立面的改造、场馆内的翻新等硬件提升项目、以及各主流品牌旗舰店的相继落位等。同时到场交流的还有百佳联盟其他两家会员卖场:诸暨市乐家韦总、桐乡红星金总,分别现场分享商场情况及工厂需求对接。



正大装饰商城创建于2004年,建筑面积达18万平方,地理位置优越,公共交通十分便利。正大商城目前是绍兴乃至全省单体规模大、人气旺、品牌齐的龙头市场之一,拥有17个场馆,入驻品牌近600家,拥有非常完整的家装品类体系。


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宁波德克德家国际家居
第七站


9月22日,名家具华东行走访团第7站抵达宁波德克德家国际家居,由董事长赵庆秋、招商总经理吴晴接待交流,德克德家90%+都是当地独有品牌,聚焦顶级原创设计,被考察团誉为“行走的艺术馆”,当晚在商场会所特别邀请了摩图吕总、可至方总、梅朵洪总、世尚雅轩陈总、摩根国际赵总、梦神余总&肖总、欧琳胡总等当地优秀经销商及品牌代表,分享消费者需求、经营策略、以及对家具工厂的选品要求。另外,德克德家运营负责人现场即为考察团推荐两厅软体、青少年儿童家具的意向经销商,收获颇丰。



德克德家国际家居是宁波首家以生活方式Life Style为主题的高端家居商业综合体。位居东部新城CBD,集合100家国际顶级原创设计家具品牌,以及意大利、中国、香港资深设计力量,倾力打造“设计以人为本”的一站式家居服务。德克德家国际家居,拥有5万方体量。品牌的多样化满足了消费者对丰富的产品的需求,一站式购物,也能满足在品质、设计、用途等方面的不同需求。整个家居商场由国际品牌、原创设计;定制、极简、轻奢、中式;软装、睡眠、智能、定制三大板块组成。这里既有最潮最新的设计,也有百年传承的精湛工艺,能呈现时尚先锋又能彰显高雅奢华。


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卖场现场▽


宁波友邦家居
第八站


9月23日,名家具华东行走访团第8站抵达宁波友邦家居,由董事长连君斌、运营总经理周艳接待交流,商场通过约6米挑高展厅硬件大力支持品牌空间设计,聚焦高端用户需求,重视产品与设计的结合,提升用户体验。



友邦家居自1998年开业以来,经过20年的努力发展,凭借着一流的品质、优质的服务、优异的品牌文化、超前的眼光和坚韧的意志,已经成为这座城市一张耀眼的名片,见证、引领了甬城家具消费观念的变革。在生生不息的商道精神里,留下了属于自己的荣耀与梦想。20年的大浪淘沙,友邦家居作为一个本土家居零售企业,已经成长为宁波地区极具价值的品牌将不断向外传达出浓厚的爱家文化并以前瞻的视野解读国际家居时尚流行趋势。友邦家居广场,位于鄞州区麦德龙商圈,毗邻印象城广场,鄞州万达广场。


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卖场现场▽


温州红星国际家居
第九站


9月24日,名家具华东行走访团第9站抵达温州红星国际家居,由总经理金红松接待交流。通过楼层品类调整,全新商场硬件改造,抢占当地市场流量高地。当晚,温州家具商会胡勤峰会长、周羽秘书长特别组织温州优秀品牌代表交流分享,期待温州东莞产业联动。



温州红星国际家居生活广场位于瓯海南湖路与104国道交叉口,是浙南、闽北地区首家集建材、家具、家饰、家电、灯饰、家装设计综合服务为一体的一站式家装购物体验中心。温州红星国际家居生活广场总经营面积13.8万平方,共分8个经营楼层,其中负一楼为国内精品建材家电馆;1楼为进口家居馆;2楼为陶瓷软装生活馆;3楼为高端木艺橱电馆;4楼为国际睡眠沙发馆;5楼为半实木儿童家居馆;6楼为新古典家具馆;7楼为罗浮宫及国际家装设计中心。


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卖场现场▽


温州城市之窗整装中心
第十站


9月24日,名家具华东行走访团第10站抵达温州城市之窗整装中心,由董事长王东升接待交流。以工业化思维驱动整装,大胆跨界营销,以及温州政府大力支持,将温州市场做深做透,以全链路服务,每月60-80套房子服务市场,彰显品牌的创新及整合能力。



城市之窗家具集团成立于2002年,是一家集家具研发、制造和销售为一体的中国家具知名企业,制造基地横跨浙江温州、广东东莞、湖南郴州三地,在全国拥有1000+销售终端门店,并成功开拓20+海外品牌专卖店,产品远销欧洲、美洲和中东100多个国家和地区。历经19年的高速发展,城市之窗凭着雄厚而精湛的生产制造实力与优质服务水平,被授予中国驰名商标、国家高新技术企业称号,广东省名牌产品、广东省著名商标等多项荣誉,受到了家居行业与消费者的高度认可。


参观卖场▽


玉环家具产业基地
第十一站


9月25日,名家具华东行走访团第11站抵达玉环家具产业基地。走进慕冠、诺贝、欧宜风、国森、大风范等家具工厂。玉环家具传承工匠精神,在原创升级、模式调整、品牌迭代、大力转型,不断创新。时间为证,岁月为名,期待东莞玉环下一个合作20年!



浙江省产业集群地——玉环,已拥有家具生产及配套企业305家,有近90%的企业生产欧式古典家具产品,其中年销售收入50000万元以上的企业20家,从业人员3万多人,形成年产西式套房家具、办公系列、宾馆房家具820万套的生产能力,销售网点遍布全国,产品远销世界各地,是华东地区重要的家具生产销售出口基地。


现场参观▽

工厂现场▽

现场合影


参与华东区走访的品牌慕思KA总监祝文程、华师傅营销总经理郭力维、蓓凡营销总监刘润、圣蒂斯堡中大区域总监何盛英、汉尊总经理付辰峰等代表给予本次华东区走访高度的评价,更加期待下一季市场走访。



祝文程

慕思KA总监



“非常感谢名家具展,疫情下组织东莞企业走出去,了解市场,这次走访加深了品牌和当地物业,经销商更深度、直观的强链接沟通。”


郭力维

华师傅营销总经理



“华东区的商场布局规划、定位高端,大力支持原创设计;经销商运营能力非常强,思维活跃,洞悉消费者的新趋势,擅长跨界营销,全案服务能力值得学习,给予制造端很高的参考价值信息,非常期待下一次市场走访。”


刘润

蓓凡营销总监



“东莞企业都是一个整体,疫情常态化,企业更需要抱团取暖,互相推荐,资源共享。非常感谢东莞名家具展的大力支持,感受深刻的是展览中心陈总、名家具方总、俱乐部韩秘的拼命三郎的精神,以及组委会优秀的组织能力,协调品牌在商场的位置优化,积极推进意向经销商对接。”


付辰峰

汉尊总经理



“感谢名家具展的各位领导!带领东莞企业到华东各地学习!同时更感谢各地商场物业以及各个企业协会的朋友,也让我们深刻体会到目前行业各个领域的需求,同时更加坚信每一次危机的背后都蕴含着巨大的商机!雨过终会天晴!相信在家具人共同努力下,一定会迎来一个百花齐放的新时代!”


何盛英

圣蒂斯堡营销总监



“非常感谢东莞名家具展带我们走进华东区,有机会认识物业高层,积极推动品牌位置协调,也感谢组委会和物业推荐意向经销商资源”



走出去,引进来!在名家具「莞+服务」牵手之下,华东区卖场将再次与东莞产业品牌联动,名家具俱乐部和名家具展特别邀请华东区卖场分批次组团携经销商来莞考察,实地了解东莞家居品牌创作力量,实现工厂与经销商无缝对接。


“走进家居市场·华东行”第一季圆满结束,探索中国家居卖场区域新模式,为品牌走访一线卖场寻觅新机遇,第二季火热筹备中,敬请期待!




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东莞名家具俱乐部

俱乐部地址:

广东·东莞·厚街·家具大道嘉华酒店37楼

电话:+86-769-85900555

传真:+86-769-85818608

邮编:523960



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