家具代购是干什么的,普拉德:小行商第一个“居家好男人”

lb168家具网 家具厂家 2020-08-05 08:29:10 0 一个  

  2004年4月5日,瑞典“商业周刊”上发表了轰动世界新闻报:瑞典宜家创始人坎普拉德,超过比尔·盖茨成为世界首富。第二天,宜家出来“辟谣”,他否认坎普拉德成为世界首富的消息 - 自1982年以来,宜家的坎普拉德将是股权相当一部分捐出所有资产计算宜家广普的个人财富是不正确。

  新闻这两个轰动世界,让人们开始了解这个人坎普拉德:5岁取得了第一笔生意,17岁创办宜家,开始做家庭式经营的20世纪50年代,在导致宜家国际1998年20世纪70年代每年宜家进入中国 。坎普拉德和他的宜家传奇让世人慨叹。

  快乐的小摆地摊卖

  1926年,坎普拉德出生在瑞典南部的一个小村庄,从小就表现出很高的商业天赋。5岁时,坎普拉德做成了第一笔生意 - 因为这条路去商店很远,一个小伙伴想留他买火柴,并抱怨说,宁愿花更多的钱,我不想这么长的路要走。坎普拉德记得自己家中有多余的比赛中,他说他能做到这一点的交易。该交易成功,坎普拉德轻松赚些零花钱。

  不久,细心的坎普拉德发现大量绕村食堂的人比赛没有卖火柴,他的伯母请从市场上带回比赛的100个箱。怀揣这些比赛,坎普拉德敲开每家的门中村。

  从那以后,每到周末,坎普拉德将是背着大包,骑着自行车兜售货物。他总是面带微笑敲开邻居的门,不管人们是否买东西,他会热情地拉着家常他们,问他们需要什么,然后让他们在一本书。

  当时,坎普拉德卖各种各样的东西:火柴,鱼,种子,铅笔 。他的宗旨是“您需要满足坎普拉德”。当这个年轻人的生意越做越大,甚至无法查普曼,他买了一辆卡车送货服务,并取得了“邮购目录”。

  宜家出生在厨房

  1943年,17岁的坎普拉德创立自己的公司打算。但他是一个未成年人,监护人必须得到许可。坎普拉德找到埃里克叔叔,听叔叔他完成后,他想要的东西,立即表示支持,让他坐在客厅里的她自己完成的咖啡来帮助他申请。坎普拉德缠着叔叔的陪同下在厨房里咖啡的味道和写的许可文件。这样一来,一个美丽的春天的下午,在一个普通的厨房,宜家诞生。

  起初,宜家是一家邮购公司,从钱包,桌布到相框,尼龙袜,谁能够想到的低价产品,坎普拉德都不放过。坎普拉德公司只有一个人,他是老板,员工每天忙得不亦乐乎。

  该公司的第一大业务是经营一种笔英国。当时,坎普拉德在报纸广告中发现,用蹩脚的英语马上给制造商写信给英国,后来,宜家已经成为瑞典的一种笔总代理。

  从家具到邮购公司帝国

  该公司的不断发展,坎普拉德的大脑并没有歇着,他一直在寻找为公司未来的定位。一次偶然的机会,他到一家家具展览会。看看那些展品令人咋舌昂贵,他认为,是人们不能享受高品质的家具它?

  1953年,坎普拉德决定放弃其他业务,专注于低成本家具。当时,第二次世界大战,百废待兴,前几年随着经济的复苏,大量农民涌入城市。因此,许多人,它必须找到一个地方停留。在战争的前20年,瑞典在1万个新公寓。房子修好了,也会有家具相应的需求。坎普拉德找到一个废弃的工厂,把它改造成的第一家宜家仓库和陈列室,第一家宜家商场诞生。他创造了一套制造商和零售商的操作,大大降低了产品的价格的一种模式,宜家的生意日渐红火。

  这引起竞争对手打击,限制他们在各种展销会宜家的参与,宜家供应商施加压力。坎普拉德创立一批在市场中扮演不同的角色的公司,所以没有办法阻止竞争对手的商品交易会宜家参与。与此同时,他发起了猛烈的反击对手倍。最狠的招是在博览会上公布了竞争对手无法想象的价格。

  1963年,坎普拉德在挪威宜家开设了第一家海外分店,业务很快发展到丹麦和瑞士。1974年,宜家进入德国,进入加拿大,荷兰后。1985年和1987年,宜家进入美国和英国市场。20世纪90年代,宜家成为了德国,英国和美国最大的家具销售商,也进入了波兰,中国和日本。

  宜家的成功:人口生活方式

   宜家,消费不叫消费,叫体验; 家具家具不叫,叫家。

  宜家你背着大包黄色,拿着宜家目录宜家的免费小铅笔画界不断,然后拿起 。老人叫谁坎普拉德已经偷偷地笑在幕后,你跳进“陷阱”的一个小坎普拉德,他贩卖生活方式的流行世界各地,让你觉得你在生活中创造。

  作为全球最大的家居用品供应商,宜家独特的操作方式有很多向他们学习。

  一开始,宜家以“提供广泛的美观实用,老百姓的能买得起的家居用品”为目标。在欧美等发达国家,宜家便宜,因此吸引了广大中低收入家庭的关注。进入中国以来,宜家调整市场定位后,目标客户是那些“想买奢侈品,但买不起高价的白领”。精确定位和强大的品牌,使“宜家家具”,中国已经为白领成为流行。

  还有就是在宜家说:“我们的第一个设计是价格标签。“设计师在设计产品之前,它被设置为产品成本,那么在这个范围内许可的成本,尽可能是美观,实用。

  宜家提倡节俭的企业文化,“废物”被认为是“弥天大罪。“。“坎普拉德不希望支付空运费用,”这种理念融入到每个人的心脏IKEA。扁平包装是运输成本的一个很好的方式,可以最大限度地利用集装箱的空间。

  如何使家具不再是冷冰冰的商品,真正成为家庭的一部分,是一个问题的人一直在思考宜家。宜家的不同风格的模板,家里人之间创建一个完全展开。精心设计的特性,添加适当的温暖,打动消费者情绪的心,引发欲望链购买。

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